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端午假期，新開的山姆會(huì)員店（江岸店）日均迎客超2.5萬人次。

食品區(qū)，多個(gè)試吃位前排起長(zhǎng)隊(duì)。市民們接過一小塊牛排，又轉(zhuǎn)向其他試吃點(diǎn)，“逛小吃街似的”。玩具區(qū)，大人孩子圍著遙控碰碰車的“跑場(chǎng)”，玩得不亦樂乎。

以試吃、體驗(yàn)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒，山姆正成為江岸“情緒經(jīng)濟(jì)”的又一主力軍。

江岸山姆會(huì)員店開業(yè)首日，店內(nèi)人潮涌動(dòng)。

年輕人消費(fèi)的不僅是商品，更是一份情感共鳴、一種身份認(rèn)同、一場(chǎng)精神療愈。近3年，江岸區(qū)商業(yè)總面積增長(zhǎng)了1倍，抓住“情緒經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，以多元市場(chǎng)主體，塑造更多新場(chǎng)景，推動(dòng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，吸引年輕人為“感覺”消費(fèi)：“老牌”商圈藏著沉浸式文旅體驗(yàn)館，新奇有趣，情緒價(jià)值拉滿；傳統(tǒng)街區(qū)升級(jí)成音樂主題，構(gòu)建社群，增強(qiáng)成員歸屬感；老房子變身新商圈，首店匯聚，處處可“悅己”。

2024年，江岸區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)826.73億元，增長(zhǎng)7%，增速與規(guī)模均位居中心城區(qū)前列。

老商圈嫁接新體驗(yàn)“圈粉”年輕人

假期第一天，武漢天地壹方南館5樓，博新全宇宙沉浸式體驗(yàn)中心內(nèi)，600多平方米的黑白記號(hào)空間，三三兩兩的市民游客時(shí)而彎腰半蹲，時(shí)而舉起手臂，做出觸摸的動(dòng)作。

市民游客在博新全宇宙沉浸式體驗(yàn)中心體驗(yàn)VR。

在這里，戴上VR頭顯，即可一秒“穿越”古埃及，仿佛置身金字塔的內(nèi)部，“站”上金字塔頂，乘坐太陽船，入天河裊裊緩行。

李筱和幾個(gè)朋友相約，體驗(yàn)了這里的《消失的法老》主題場(chǎng)景?！昂鼙普妫易呗范夹⌒囊硪?，還有‘飛行’失重感?！彼w驗(yàn)后仍意猶未盡，“很喜歡這種放空探索的感覺。”

暮色四合，李筱和朋友“轉(zhuǎn)場(chǎng)”吉慶街。

煙火升騰，“通城印巷”變身音樂潮流主題街區(qū)。8棟民國(guó)風(fēng)情建筑，30余家華中首家、武漢首創(chuàng)的音樂演出、餐酒吧，塑造出吉慶街“新夜態(tài)”。

“跳進(jìn)染缸”室內(nèi)音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，臺(tái)上搖滾樂隊(duì)激情表演，臺(tái)下年輕人紛紛舉起手機(jī)拍照錄像。李筱覺得，“聽著搖滾樂，跟著節(jié)奏搖擺，感覺一天的疲憊都一掃而空”。

江岸“老牌”商圈出手，紛紛塑造新場(chǎng)景，“嫁接”虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能技術(shù)，植入文化IP、音樂屬性……傳統(tǒng)業(yè)態(tài)正向更具有沉浸感、文化味迭代升級(jí)，“點(diǎn)燃”消費(fèi)者情緒。

“老房子”里長(zhǎng)出的新商圈，商業(yè)場(chǎng)景表達(dá)更為直接：就要年輕人開心。

位于咸安坊的一家快閃店“全員餓人”，因?yàn)椤斑^家家”式的消費(fèi)方式受到年輕人追捧。

“雞冠餃你想吃脆一點(diǎn)還是糯一點(diǎn)？”“熱干面放不放蔥？”

早餐店模樣的攤位上，擺滿了“萌化”版雞冠餃、熱干面、豆皮、面窩、藕夾等武漢美食玩偶，價(jià)格從19元至49元不等。

有客人點(diǎn)了“雞冠餃”，店員信念感十足地用夾子將它們放進(jìn)“鍋”中“炸”一遍，再裝進(jìn)油紙，打包遞給客人，并叮囑客人：“一定要趁熱吃哦?！北M管從“下鍋”到“打包”都是虛擬表演，買賣雙方卻樂此不疲。

“每次看到這些可愛的玩偶，心都會(huì)被‘萌化’，莫名地覺得開心。”排隊(duì)購(gòu)買的“00后”李惟說，物件雖小，卻可以為情緒充值，傳遞生活中的小確幸?！拔覀?cè)敢鉃榱碎_心付費(fèi)?！?/p>

各商圈運(yùn)營(yíng)主體客流營(yíng)收“雙升”

端午假期，在“情緒經(jīng)濟(jì)”的加持下，江岸新老商圈的運(yùn)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)客流營(yíng)收“雙豐收”。

“通城印巷”“五一”前正式開業(yè)，商業(yè)面積達(dá)1.7萬平方米，融合“中國(guó)第一音樂現(xiàn)場(chǎng)”的MAO Livehouse武漢首家店、民謠集燒烤酒館武漢首家店等。

咸安坊人流如織。

假期首日，“跳進(jìn)染缸”有超200桌客人排隊(duì)，等待入場(chǎng)。開業(yè)一個(gè)月，“通城印巷”客流量已超10萬人次。

其運(yùn)營(yíng)主體，武漢老通城投資控股有限公司為民營(yíng)企業(yè)。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陶歡歡調(diào)查過，目前商業(yè)街的主力客群在32歲以下，以大學(xué)生居多。

一街之隔，咸安坊人頭攢動(dòng)。端午假期，咸安坊日均流量超5萬人次，別說花墻等網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，連廁所都排隊(duì)。

珠海國(guó)企華發(fā)股份成立的全資子公司——武漢華發(fā)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，是咸安坊項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主體。

開業(yè)2年，總經(jīng)理郭洪林經(jīng)歷了2年的火爆。咸安坊入駐首店品牌37家，占比75%，Weekend hub、全員餓人、巴瑞叔叔等體驗(yàn)式品牌一個(gè)接一個(gè)“出圈”，“新銳品牌試驗(yàn)場(chǎng)，快速地得到商業(yè)驗(yàn)證”。

武漢天地，港資商業(yè)“頂流”，端午假期也絲毫不顯疲態(tài)：客流同比增長(zhǎng)18%，年輕人成為消費(fèi)主體。

高達(dá)基地、泡泡瑪特、樂高等熱門品牌，博新全宇宙VR、躍行極社、開飯喜劇、Meland Sport等體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，備受關(guān)注。

“我們所說的客群逐漸年輕其實(shí)是分兩個(gè)角度?！比鸢残绿斓匚錆h項(xiàng)目總經(jīng)理謝榮鑫介紹，“一個(gè)是年齡年輕，28歲以下；另一客群則是‘心態(tài)年輕’，樂意去嘗試新鮮事物?！?/p>

武漢天地在江岸扎根20年，謝榮鑫一直在思考消費(fèi)者到底需要什么，“現(xiàn)在的年輕人傾向于去感受簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快樂，更加注重體驗(yàn)感，同時(shí)產(chǎn)品還需兼具性價(jià)比”。

最新一輪調(diào)整，2020年至今，新天地街區(qū)品牌更新率達(dá)到95%，“情緒消費(fèi)是重點(diǎn)”。

“情緒經(jīng)濟(jì)”的文商“土壤”

開業(yè)即火，在“通城印巷”陶歡歡看來，江岸的文化基因帶來實(shí)際牽引。

當(dāng)年，吉慶街以一部電影聞名全國(guó)，民間藝人表演一直被人津津樂道，“我們將藝人表演文化延伸為音樂文化，將消夜業(yè)態(tài)豐富為夜經(jīng)濟(jì)，帶來更多的‘松弛感’”。

武漢天地壹方南館高達(dá)店鋪擠滿排隊(duì)的年輕人。

從30年前的藝人彈唱，到今天的潮流音樂文化，“文藝土壤深厚，年輕人卻是新的一代，中間需要過程轉(zhuǎn)化”。

招商期，相關(guān)部門在得知“通城印巷”的招商定位后，便開始為街區(qū)尋覓相關(guān)品牌。最終，在相關(guān)工作人員的助力下，街區(qū)成功引入一家音樂吧。

開業(yè)前，江岸區(qū)提前策劃活動(dòng)，導(dǎo)入人流。

5月10日，江岸區(qū)第十一屆青年歌手大賽初賽在街區(qū)舉行。周末和節(jié)假日期間，江岸團(tuán)區(qū)委還在街區(qū)引入了青春市集?！斑@兩場(chǎng)活動(dòng)吸引的人流與我們的潛在消費(fèi)群體十分契合?！?/p>

咸安坊的郭洪林則直接感受到商業(yè)氛圍的濃厚。

一邊是日均人流量20萬人次的江漢路，一邊是高峰人流量10萬人次的巴公房子、黎黃陂路，大量游客的溢出，讓咸安坊也成了旅游目的地。

20年與江岸共榮，武漢天地謝榮鑫的判斷是：倚江而立，當(dāng)倚江而興。

商業(yè)是生活方式的一部分。武漢天地周邊，高端樓宇林立，江灘公園經(jīng)過數(shù)十年打造，四季皆景。這幾日，長(zhǎng)江二橋下，與壹方南館相距20多米，又新增了一個(gè)打卡點(diǎn)。

“武漢天地本身就是宜居宜業(yè)，精英薈萃，現(xiàn)在還來了很多外地的游客?！痹谥x榮鑫看來，瑞安作為一家港資企業(yè)，早已融入江岸土壤，相互成就。今天的“情緒經(jīng)濟(jì)”也好，昨天的潮流消費(fèi)也罷，“市場(chǎng)有變化不怕，一起往前走”。

快閃店前，游客市民購(gòu)買武漢美食。

■ 快評(píng)

“情緒經(jīng)濟(jì)”新場(chǎng)景激活消費(fèi)新活力

山姆會(huì)員店里，試吃臺(tái)前綻放的笑臉；博新全宇宙體驗(yàn)中心里，VR眼鏡下此起彼伏的驚嘆；吉慶街轉(zhuǎn)角處，年輕人隨著音樂搖擺的身影……在武漢，這些日益生動(dòng)的畫面在不斷增加，類似的情緒消費(fèi)變革正日益成為市民的日常。

從傳統(tǒng)的實(shí)物商品交易，到精心設(shè)計(jì)的情感互動(dòng)中消費(fèi)，消費(fèi)者現(xiàn)在不僅僅購(gòu)買商品，更愿意為滿足情感需求買單。從盲盒的驚喜感到沉浸式體驗(yàn)的愉悅感，本質(zhì)上都是為情感體驗(yàn)付費(fèi)，從而也催生了沉浸式劇場(chǎng)、治愈經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)。

面對(duì)“情緒經(jīng)濟(jì)”熱度快速升溫，如何將其轉(zhuǎn)化為新的消費(fèi)動(dòng)能？江岸區(qū)的實(shí)踐表明，通過打造主題商業(yè)街區(qū)、策劃情感互動(dòng)場(chǎng)景，能有效激活城市消費(fèi)活力，將人們的消費(fèi)從滿足需求升級(jí)為創(chuàng)造感動(dòng)。

來源：長(zhǎng)江云